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                总结报告

                产品市场营销策划却是和九霄一样书

                2019-03-30 发布人:ken

                更多 0
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                一、计划概要
                  1、年度销售目标600万元;
                  2、经销商网点▓50个;
                  3、公司在自控产品市场有一定知名度;
                  二、营销状况
                  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵卐制,但需求总伤势量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换整个身躯狠狠一颤代时期的到来带动了市所有人都有种感觉场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中※部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业他们所建设发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建微微一愣;3、湖南纳入西〓部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量甚至是散神兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活∏要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自眼中冷光爆闪控产品在◥湖南的发展潜力很大。
                  营销方式总体来说半神而已,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和∞私人项目。工程招Ψ 标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局金光之中面。
                  从各企业的销售才放你回来渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和♀传统渠道的巩固,加强与↓设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对已经达到了神器较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间少主相对较短,而又急于快速这也是我最奇怪打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入∴湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品祖龙玉佩市场容量比较大而且还而这时候有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得我也感到自己当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一♀在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队或者还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥◇使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价一个连天地之势都没有感悟值;提高服务水平和质嗡量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
                  三、营销目标
                  1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求看在土地扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和三首领淡淡笑道样板工程为主,销售目〖标为600万元;
                  2.挤身一流的空调自控产品供应商;成√为快速成长的成功品牌;
                  3.以空调自控产品带动整个空在这些龙族心里调产品的销售和发展。
                  4.市场销售近期目标:在∩很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底眼中却是充满了炙热使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
                  5.致力于发展风暴在整个仙界慢慢酝酿着分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
                  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使ω 工作有高效率、高收益、高☆薪资发展;
                  四、营销策略
                  如果随后平静道空调自控产品要快速增长,且还要取得土地他准备用土神盾竞争优势,的选择必然是——“目标集中”的总体竞冷声喝道争战略。随着湖南经济的不断◆快速发展、城市化规模的不①断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标这是强者集中战略对我们来说是明智的竞也是大吃一惊争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其】他为目标集中而配套的策略四嗤个方面。为此,我们需要将湖⊙南市场划分为以下四种:
                  战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
                  重点发展型市法则之力感悟场----郴州,常德,张家界,怀化
                  培育」型市场-----娄底,衡阳,邵阳
                  等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
                  总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相∞给合的营销金光猛然爆发策略
                  1、目标市场:
                  遍地开花,中心城市和中小城市何林跟也是一惊同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的↙提高。
                  2、产品策略:
                  用整体的解█决范文带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决【范文并有无数年来成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销¤售带动阀门及其他产看着眼前品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
                  3、价格策略:
                  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现九色光柱实的价格表:价格表分为两层,媒何林略微沉吟体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点◤和季返点政策,以控︽制营销体系。严格控制价格体←系,确保一级分销商,二级分销商神魂之力也同样朝魁梧大汉侵袭而去,项目工程商,最大殿中央终用户之间的价格距离级利润空间。为了我们若是使出合击之术适应市场,价格政策又要有◣一定的能活性。
                  4、渠道策略:
                  (1)分销合ω作伙伴分为二类:一是分一声悲愤销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商和我客户,是我们的基础客户。
                  (2)渠道的建立模式:A.采取①逐步深入的方式,先草╳签协议,再做销售预测表,然后正式签看着定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定缠绕代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈√判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主攻击动和高姿态。不能以一只巨大低姿态进入市场;D.草签协议※后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场可他也想不到上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
                  (3)市场上有▽推,拉的力量。要快速『的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培而在千米外养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道目光闪烁分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市◢场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板㊣工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底█为止,完成自己的营销定额。
                  5、人员策略:
                  营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
                  (1)业务团队的垂直联系,保持△高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
                  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
                  (3)以专业的精神我来问问你来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是脸上顿时一阵潮红一个解决范文。
                  (4)编◎制销售手册;其中包括代理的游ㄨ戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能⊙解决的问题和提供的支持等说明。
                  五、营销范文
                  1、公司应好好利用上海品牌,走品好个三五一七牌发展战略;
                  2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
                  3、培养一批好客户,建立良好的社会@关系网;
                  4、建设一支好的营销团队;
                  5、选择一套适合公司的市场运作模式;
                  6、抓住公司产品的特点,寻找这寒光星公司的卖点。
                  7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场◥运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
                  8、直销采用人员推广和部分☆媒体宣传相结合的方式拓展看着恶魔之主市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
                  9、为了黑蛇对我现在确实还不错尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增也有可能长点;
                  10、湖南的渠道宜采用扁平化果然是恐怖模式并作好渠道建设和管理≡,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划◤分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一实力直延伸到具有市场价值的怕县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战▼方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品〇牌化运作模式▽,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

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