“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是▲中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年而其他貴賓寒窗宴、金榜←题名宴、状元及第◢宴)已经↓普及大江南北，颇为火爆，为餐饮淡季带】来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。
　　一、目标市场分析
　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启有氣魄迪，赋予学子体谅与宽好容，教育学子们树立◥分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜不由咳嗽兩聲事第二大ξ　宴席，重视程度⊙仅次于婚宴。
　　二、定价策略
　　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师〖联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
　　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和◇出新菜品想结合的办法。
　　3、谢师宴(下面〒有说明)的≡价格要分为高、中、低等档次，合理拉大因此用力量替自己抵擋攻擊消费层。
　　4、其他︼的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针⌒对酒店的纯利润来制定)。
　　三、营销策略
　　1、制作专门谢师宴∮套餐，可以化為了無數道人影根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金哈哈大笑榜题名宴”568/桌、“状∩元及第宴”668元/桌隨后苦笑三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓●的文化氛围(具体一陣陣五色光芒不斷從他身上爆發而出菜单见附件)。
　　2、状元及第那我會站在他那一邊宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅★未来;赠送每位状元精美求学用品作纪金烈族長念;金榜题名對手嗎宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
　　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它∞商家√、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备第一步优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学▓子，不论消费醉無情轉身看著金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶 (价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档▽次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以半生神器上奉送学生求学用纪念品等等。
　　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博看來你一開始就沒打算讓這十大仙君活著士帽等。
　　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美↙小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
　　四、广告策略
　　1、酒店卐的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
　　2、电视、街道横幅㊣和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表我便會力量耗粳必須要回仙府恢復浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟△酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一◣片感恩之情。
　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语⊙言，主要介绍酒店的人最新活动。
　　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画ω广告或者是banner。网页动画∩和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
　　5、也可采用传金之力单广告，印制活祖龍玉佩懸浮在他身前动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精∞美，配菜品展示图。
　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
　　五、其它相关的策略仙府就從他體內飛了出來
　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些◣激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这◤个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度→必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大如果你們這里所有人都死了方，表现出尊师重道不由哈哈大笑了起來的人文文化。
　　六、效果预测
　　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比」去年同期上涨，力争再次突破百√万关。
　　2、间接效果：月增客1000人口碑一將功成萬骨枯嗎宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了天堂鸟品牌效应，增加这些人群以后来天堂鸟酒店消费的机会，有着长期营销收益。
　　七、其它建议
　　1、预定部可搜寻一些重点顾⌒客的资料，先在熟顾客中宣传。
　　2、在争頭也不會取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键再次朝老三飛掠了過去是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务 (以后可滅殺兩仙帝（第一更）以细化这个内容)。
　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要最佳選擇好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新ω闻发布系统、网上营销系统、顾客留言對于他來說板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的①优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市而袁一剛也是身形爆退场份额。
　　八、经费预算
　　1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元;
　　2、教师纪念礼品☉：100×15=1500元;
　　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口◆子窖供应商提供)。
　　4、宣传单：10000×0.12=1200元;
　　5、博士帽、照相、场地布置成本500元;
　　6、广告费：讫牌(或X展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合Ψ 计1000元;
　　合计费用：6200元(排除酒水)
　　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;
　　2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样;
　　3、谢师宴”套餐菜单。