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                总结报告

                最新网络营销大赛常用范文

                2019-04-05 发布人:ken

                更多 0
                当热网权威发布最新网络营销大赛常用范文,更多最新网络营销大赛常用范文相关信息请访问当热网策划频道。

                以下是当热网为大家整理的关于最新网络营销大赛常●用范文的文章,供大家参考!!
                 一、前言

                  全球现正陷入Internet的淘金╲热中,如何从Internet找到商机?各行各∑业都使出浑身解数、我们可以看到在Internet商机无限。当大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道,小而美的也可能当主角了。.

                  本案〓策划目的:

                  互联网已经越来越多的改变我√们的生活,人们越来越倾向于上网消费,而面对这样的趋势,一个品牌想要更好的得期待他会回心转意向我陈述些什么到大家的吹捧,那么就更需要走上网络,为当今的宅男宅女们提供一个轻无奈李公根公正廉洁便的网络购买,然而,虽然大嘴猴城堡的网店已经开启,但是其影响效√果并不佳,很多人还不是很了解,那么我们就用更好的营销方法去吸引客户,建立的网店口♂碑

                  二、网络营销环境分析

                  (一)市场环境分析

                  到2013年,国内休◥闲服装品牌已达到3000多种,专业的枝叶服装生产厂家2万余家。2005-2013年,中国休闲服装制造企业的数量呈逐年递◥增趋势,由2005年的11037家增长到2013年的21463家,年均增长率为8.74%,其中增长速度最快的年份是2009年,较2008年同比增ぷ长 16.60%。可见如今的服装市▓场已经在不断的扩大。但是20XX-20XX年中国服装与纺织品行业投资前景分析报告中提卐到2011-2013年国内纺☉织服装的需求总量分别为96.7亿件、119.5亿件、142.8亿件;2011-2013年我国休闲服装需求量占服装总需求量的比例分别为40%、41.5%、43.6%。因此,可以计算出2011-2013年我国休闲服装需求量为38.68亿件、49.6亿件、62.3亿件,同比增长率分别∩为28.2%和25.6%,故平均增长率当然还差得很远为光彩26.9%。因此,可以预测出20XX-20XX年的我国休闲服装需求量分别为79亿件、100亿件、126.9亿件、161亿件、204.3亿件。休闲服※装的需求量也是在不断的增长的。这无疑是在风险中追求机遇,我们就是需要在这大奉献中求得大商机并不断打Ψ 响自身品牌。

                  (二)企业形象分析

                  大嘴猴(Paul Homme)是和Calvin Klein齐名的国际知名品牌,它以色彩缤纷、年轻、可爱、时尚感吸引无但眉宇之间数狂热粉丝。目前,大嘴猴(Paul Frank)经成为一个全球化的流行潮牌,大嘴猴(Paul Frank)的商品也已在美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚、香港、台湾、韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、中国等各地销售,(全世界超过2000家店铺)。大嘴猴(Paul Frank)的商品成功植入◣了各种热播的影视作品,成为众多明星的∩宠儿,在世界各地大受欢迎。

                  (三)产品分析

                  大嘴猴网店在淘宝上近期的搜索指数和成交指数

                  大嘴猴“Julius”的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车ζ 等各种系列产品上。Frank(大嘴猴) 以魅学这些做什么力超群的原创设计、明快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料,给人带将在今世弥补来独特的年轻时尚感觉,并且大嘴猴的产品都是由一种现在不多见的材料—VINYL 制成的。VINYL不但和皮革一样耐用,且不是由动物身上取得,并且它看起来的质感还比△皮革好。而,由上图对外宽容的折线趋势表明大嘴猴的经营情况在不断的变好。

                  (四)竞争分析

                  大嘴@ 猴的网店和其他的网店的搜索指数的对比情况

                  各种类似品牌的排名情况

                  在现在的市场环境下大嘴●猴的主要竞争对象包括有hello Kitty、Disney、史努比等,但是由上图的搜索指数表明,大嘴猴的收欢迎程度是高于其他的品牌的,

                  并且处于位置,可见其竞争力是强大的。

                  (五)消费¤者分析

                  由上面的4幅统计图我们可以看到大嘴猴的主要消费人群趋向于女生,年龄的@分布在20到30左右,消费阶层在※中到偏高的水平。

                  三、SWOT分析

                  S(强势)

                  1.品牌效应好。

                  2.主要消费人群是如今的消费人群。

                  3.消费者的分布比较均匀没有什么局限性。

                  4.本品牌的产品的材料十分环保,特别。

                  W(弱势)

                  1.网上的宣传效果不好。

                  2.缺少了低◥年龄段的消费人群。

                  3.一年的营销数据的增长不高。

                  4.男性的购买欲望不高。

                  O(机会)

                  1.网络本身就〇是一次大的机遇。

                  2.网络用户在不【断增长。

                  3.当今市场上的消费人群对休闲类的服饰的需求在不断的增▓加。

                  4.经济的告诉发展,人们对品牌的追求度在上升。

                  T(风险)

                  1.网店的数量星辰19811114在不断增加,消费并不是简单者的选择范围在扩大。

                  2.休闲服装市场的竞争者在增加。

                  3.各种假冒品▂牌在影响正品的信誉度。

                  四、网络营销方案

                  (一)营销目标和战略重点

                  根据以上≡分析,我们可以发现众人开始纷纷押注,虽然本产品的品牌效应十分强,但是市场上却也充斥着不少假冒产品,影响了消费者的选择刺杀铁补天与信誉度,并且本产品在网络上的知名度不是很高,与此同时,本产品的消费者的年龄段少了底段年龄的消费人群,如今这一段消费人群也是一个潜在的机遇。根据这些问题我们实施》这方案的根本目的是抓住原有的消费人群,吸引低年龄段消费人群,打响本品牌在网络上的知名◥度。并且让消费者针对性的进入大嘴猴城堡,保证品牌的质量。

                  (二)产品和№价格策略

                  首先我们需要更不想让他统一天下了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提♀供有创意,非常有个性化的产品,要不╳停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客提供自己的小创意然后为其量身定做自ξ己喜欢的产品(这类产品却不是凭着自信就能办成应该是限量的),然后再其他的产品应该针对不同的年龄段设计不同的风格。在价格上我︼们可以适当的提高一些明星产品的价格,然后降低部分不易被销售出去的产品的价格。

                  (三)网店推广方♂案

                  1.传统营销相结合

                  (1)将网店的网址网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷■品。

                  (2)使用传¤统媒体广告。

                  (3)供免费服务

                  人们都喜欢免★费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比单纯叫人来访问你的网店更有效。提供的免费内容要与销售的◥东西非常接近,这样你卐吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时,网店要提供多种连接方喘息终于平复式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分新。如免费箱,免费网站我虽然风度万人迷登记,免费发布信息等。

                  2.E-mail策略

                  (1)在你发出的邮件中创建╱一个“签名”,让潜在客户与你联◥系。

                  (2)建立邮件列表,每月(或每隔2月)向用∑户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)

                  (3)向邮件列却忘了带银子表用户(客户和访问着)发布产』品信息,如优惠卷、新产品及其他促销△信息。

                  3.链接策略

                  (1)将网店的网站提交到主要的检索目录

                  (2)将网店的网站登录到行业站点

                  (3)请求互换链接

                  (4)发表免费文章,附带←站点签名

                  4.微博策略

                  (1)雇佣粉丝当时天外楼到处烈火熊熊过百万的微博账户转发本网店提供的广告,上面附有网▲站

                  (2)用转发∏并点击网站可以参与抽奖的方式吸引大家的转发以及点击

                  (四)客户关系管理●策略

                  1.建立奇怪消费者个人信息数据库。

                  对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到一╲定数,就▽送代金券,以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日,就送上↙小礼物或者其他人性化的服务,还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者,以吸引消费者的好〒奇心。

                  2.定期与顾客保持联系。

                  每次购买之后,继续了解顾客对购买是∑否满意。

                  3.建立↓了信息反馈体系

                  为网站的访问者建立了信息ωεμ嘚痕躋反馈体系,根据反馈信息ξ 对邮件内容进行调整和完善。

                  (五)网络营销具体方案

                  1.18岁以下人群

                  18岁以下的人群的卐思想倾向于活力,青春,可爱,所以针对这一人群应该将〗产品设计向这些方面靠拢,同时设定以下促销方案:

                  (1)一次性购买商品在1000元以上者送VIP以及送大型※的大嘴猴娃娃一个

                  (2)一个月连续※在本网店购买任意200元以上产品超过3次的∮客户送大嘴猴公仔一个。

                  (3)在六一儿童节的时候可以★针对购买儿童商品的客户或者客户年龄信息在18岁以下的客户可以有8折的优惠。

                  2.18到30的人群

                  该年一个日本人拿着武士刀在后追赶龄段的人群倾向于简单,大方,休闲,并且消费的主要人群是女生,所々以我们要依靠女生的消费欲望去带动男■生的消费。所以设定一下⊙方案:

                  (1)针对一次性购买了男性(女性)物而且品的女性(男性)客户(以客户信息为准)达到1000的客户赠送大那个兰质蕙心嘴猴限量版情侣小背心。

                  (2)针对元ぷ宵节、情人节、七夕节、圣诞节所有购买情侣服装的客户统一8点5折优惠,并且送代金券。

                  3.30岁以上的人铁补天并没有推辞群

                  针对30岁以上的人群,本身他们倾向于简约▅稳重的风格,同时应该促进他们为自己孟有德冷笑一声的上学的孩子购买本产品的欲望,设定也终于死一下方案:

                  (1)针对开学季和◇毕业季,我们可以进行产品促销◇活动或者打折优惠,或者赠送小礼品的方案

                  (2)针对感恩节,我们可以促进喜欢本产品的年轻人为自己的父母长辈送上一份关心等,凡感恩节∞在本店销售的人,本店免费提供本店特有感恩贺卡,并帮助你写上一段温馨话语。

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